近(jìn)日(rì)，透平公司與土(tǔ)耳其PETε∞LAS輪胎廠(chǎng)業(yè)主簽訂汽機(jī)島項目，取得™∏(de)海(hǎi)外(wài)汽輪機(jī)成套項目的(de)開(↑₩✔∞kāi)門(mén)紅(hóng)。該項目配置一(yī)台杭汽股份公司的(d≈®e)抽汽式背壓機(jī)組，裝機(jī)大(dà)小(xiǎo)為(≤£wèi)18MW，由透平公司負責整個(gè↕≠)汽機(jī)島的(de)設計(jì)與供貨及技(jì)術(shù)指導。₹≤透平公司不(bù)遠(yuǎn)萬裡(lǐ☆•±)，克服時(shí)差與水(shuǐ)土(tǔ)不₩♥(bù)服，渡過重重難關，最終順利拿(ná)下(xià)合同。∏≈₩這(zhè)場(chǎng)勝利，可(kě)♥ε謂來(lái)之不(bù)易。
難關1：距離(lí)遠(yuǎn)
土(tǔ)耳其位于歐洲和(hé)亞洲的(de) ε交界處，首都(dōu)安卡拉離(lí)杭州的(de)距離(lí)足足有(y$ǒu)8000公裡(lǐ)。早在2022年(ni±£án)上(shàng)半年(nián)海(hǎi)外→δ(wài)事(shì)業(yè)部就(jiù)開(kāi)始參與β₽了(le)該項目的(de)投标，但(dàn)當時(shí)由于疫情的(λ₽de)影(yǐng)響，我們與業(yè)主僅僅≠↔隻開(kāi)過一(yī)次視(shì)頻(pí≤★n)會(huì)議(yì)，業(yè)主對(duì)于杭♦↓₩ 汽，甚至是(shì)中國(guó)的(dε¥e)汽輪機(jī)廠(chǎng)家(jiā)知(z¶&hī)之甚少(shǎo)。況且，在土(tǔ)耳其業(yè)主的(de)≥β"傳統思想中，他(tā)們更偏向于歐洲的(de)汽輪機(jī)品→ ✘牌，對(duì)于亞洲的(de)産品甚至存在著(zhe♥ε↓♦)不(bù)屑一(yī)顧的(de)想法。我們僅僅通(tōng)過©±πβ一(yī)些(xiē)書(shū)面上(shàng)的(de)交流很(φ≤₩αhěn)難讓業(yè)主增加對(duì)于國(guó)産汽輪機(jī)♣ &的(de)信任與信心。随著(zhe)疫情結束，國↕σ÷(guó)門(mén)開(kāi)放(fàng)，我們趁著(zhe)σ↕®5月(yuè)參展的(de)機(jī)會(huì) ±ε，首次拜訪了(le)PETLAS業(yè)主，結合公司介紹與投标方§β 案，讓業(yè)主全面了(le)解了(le∑✘≥)杭汽的(de)産品質量與優勢所在。
圖為(wèi)23年(nián)5月(yuè)首次拜訪業(yè)λ☆•↔主
難關2：對(duì)手強
憑借著(zhe)φ×我方精心準備的(de)投标方案以及杭汽強大(dà)的(♦>↓↔de)技(jì)術(shù)實力保證，23年§(nián)8月(yuè)，透平公司在衆≥"<多(duō)競争者中脫穎而出，作(zuò)為(wèi)唯一(yī "≠)的(de)一(yī)家(jiā)中國(guó)供應商入圍了(le)業(φ <♥yè)主的(de)最終競标企業(yè)名單。雖然我們的(de)對(duì) >£φ手還(hái)有(yǒu)歐洲的(de)™₹γSKODA，但(dàn)是(shì)對(duì)方高(g•★≤σāo)昂的(de)報(bào)價讓業(yè)主有(yǒu)點望而卻步。正當我們¶≠為(wèi)此而慶幸的(de)時(shí)候，一(yī)個(gΩ♠è)經常糾纏杭汽的(de)老(lǎo)對(duì★∞)手出現(xiàn)了(le)—印度的(de)TRIVE↑↕ •NI公司。于是(shì)在8月(yuè)底，海(hǎi)外(wài)≥™φ事(shì)業(yè)部再次趕赴土(tǔ)耳其，與業(yè)主作(zu↓βε¥ò)面對(duì)面更深入的(de)技(jì)術(÷♣Ω•shù)和(hé)商務交流。
圖為(wèi)23年(nián)9月(yuè)第二次拜訪業↔£(yè)主
難關3：要(yào)求嚴
土(tǔ)耳其，在制(zhì)造技(jì)術(shùφφ)要(yào)求方面雖然不(bù)如(rú)歐美(měi)國(guó)家(jλ<♣βiā)那(nà)麽的(de)嚴格，但(dàn)因業(yè)主常年(niá×✘n)接觸的(de)以歐洲廠(chǎng)家(jiā)∏±™•為(wèi)主，在标準制(zhì)定方面更加偏向于歐洲。而且業(yè)主還♥©(hái)頻(pín)繁更改技(jì)術(shù)參↓ε•數(shù)，我們的(de)熱(rè)平衡圖也(yě)是(shì)更新了(€₽₹le)一(yī)版又(yòu)一(yī)版；關于一(yī)些(xiē)新♣§βσ增的(de)技(jì)術(shù)要(yào)求和(hé)商務條款，業(yè)€ 主還(hái)特别約定苛刻的(de)時(shí)間(jiān)節點₽∞。透平公司在設計(jì)院的(de)技(jì)術(shù)支持下(xià ☆)，與股份公司外(wài)貿處及體(tǐ)γ≤系管理(lǐ)處等部門(mén)多(duō)方交流，<Ω共同商討(tǎo)對(duì)策，最終憑借÷✘股份公司在土(tǔ)耳其市(shì)場(c→βhǎng)的(de)豐富經驗，紮實的(de)真功夫和(h$•≥✘é)我們的(de)快(kuài)速響應，又(yòu)經過了(le)多(↕•£duō)輪在線談判，終于，在24年(nián)1¶®月(yuè)得(de)到(dào)了(le)業(yè)主設β≥計(jì)院的(de)技(jì)術(shù)認可₹∑♥(kě)與業(yè)主的(de)肯定。
圖為(wèi)24年(nián)1月(yuè)與業 δ£ (yè)主簽訂合同
以夢為(wèi)馬，不(bù)負韶華；志(≥☆zhì)之所趨，不(bù)可(kě)阻擋。
這(zhè)是(shì)透平公司首次打開(kāi)土(tǔ)耳其汽輪機₽$(jī)成套項目的(de)市(shì)場(chǎng)，實現(xiàn)✔π了(le)零的(de)突破。這(zhè)意味著(zhe)，♣£₩♥繼烏茲别克斯坦這(zhè)一(yī)中亞項目之後，透平≤σ公司擁有(yǒu)了(le)向更高(gāo)端市(s "→εhì)場(chǎng)進軍的(de)實力，也(yσ•ě)為(wèi)開(kāi)拓歐亞地(dì)區(qū)的(de)汽輪機(j δ$≈ī)成套項目奠定了(le)堅實的(de)基礎λ ↕¶。透平公司将繼續磨練基本功，迎接更多(duō)更大(dà)的(de)挑戰，為(<φ£wèi)公司的(de)可(kě)持續高(gāo)質量發Ω∑÷ 展添磚加瓦。
透平公司通(tōng)訊員(yuán) 李旻昊
2024年(nián)1月(yuè)15日(rì)