近(jìn)日(rì)，透平公司與土(tǔ)耳其PETLAS輪胎廠(chǎng)業(yè)主簽訂汽機(jī)島項目，取得(de) 海(hǎi)外(wài)汽輪機(jī)成套項目的(de)開(kāi)₹•∑±門(mén)紅(hóng)。該項目配置一(yī♦πφ)台杭汽股份公司的(de)抽汽式背壓機(jī)組₩ ↓'，裝機(jī)大(dà)小(xiǎo)為(wèi)18MW♠$↔δ，由透平公司負責整個(gè)汽機(jī)島的(de)設計(jì)與供貨及技(≠®jì)術(shù)指導。透平公司不(bù)遠( ≠♦¥yuǎn)萬裡(lǐ)，克服時(shí)∑₹差與水(shuǐ)土(tǔ)不(bù)服，α•λ≤渡過重重難關，最終順利拿(ná)下(xià)合同 >。這(zhè)場(chǎng)勝利，可(•₩kě)謂來(lái)之不(bù)易。
難關1：距離(lí)遠(yuǎn)
土(tǔ)耳其位于歐洲和(hé)亞洲的(d×π©€e)交界處，首都(dōu)安卡拉離(lí)杭州的(de)距離(lí)足足有 ∏(yǒu)8000公裡(lǐ)。早在2022年(niá→₩n)上(shàng)半年(nián)海(hǎα₹i)外(wài)事(shì)業(yè)部就(jiù)開(kāi)始參與了(l§✘e)該項目的(de)投标，但(dàn)當時(sh " í)由于疫情的(de)影(yǐng)響，我們與業(yè)主僅僅♠©γ隻開(kāi)過一(yī)次視(shì)頻(pín)會§™∏♦(huì)議(yì)，業(yè)主對(duì)于杭汽，甚至♣∏☆Ω是(shì)中國(guó)的(de)汽輪機(jī)廠(chǎng)家(ji↓✘≥ā)知(zhī)之甚少(shǎo)。況且，在土(tǔ)耳其÷<Ω 業(yè)主的(de)傳統思想中，他(tā)們更偏向于歐洲的(de≈Ω↔)汽輪機(jī)品牌，對(duì)于亞洲的(de)産品甚至存在著↓≈(zhe)不(bù)屑一(yī)顧的(de)想法。♦♣™我們僅僅通(tōng)過一(yī)些(xiē)書(sh±•ū)面上(shàng)的(de)交流很(hěn)難讓×→₽¥業(yè)主增加對(duì)于國(guó<→)産汽輪機(jī)的(de)信任與信心。随著(zhe)疫情結束，國γ×₹(guó)門(mén)開(kāi)放(fà §ng)，我們趁著(zhe)5月(yuè)參展的(de∑¥¥)機(jī)會(huì)，首次拜訪了(le)P∏£≥♦ETLAS業(yè)主，結合公司介紹與投标方案，讓業(yè)主全✘₹✔"面了(le)解了(le)杭汽的(de)産品質量與€→÷↑優勢所在。
圖為(wèi)23年(nián)5月(yuè)首次拜訪業(yè)主
難關2：對(duì)手強
憑借著(zhe)我方精心準備的∑" (de)投标方案以及杭汽強大(dà)的(de)技(✔$jì)術(shù)實力保證，23年(ni©án)8月(yuè)，透平公司在衆多(duō)競×ε≈争者中脫穎而出，作(zuò)為(wèi)唯一(yī)的(de)一σφ(yī)家(jiā)中國(guó)供應商入&☆¥圍了(le)業(yè)主的(de)最終競标企業(yè)名單。雖然我們的(≤↓★∞de)對(duì)手還(hái)有(yǒu)歐洲的(de)SK¥&$ODA，但(dàn)是(shì)對(duì)方高($π∑¥gāo)昂的(de)報(bào)價讓業(yè)主有(yǒu)點♣→✘•望而卻步。正當我們為(wèi)此而慶幸的(de)時(shí)候，一(>αyī)個(gè)經常糾纏杭汽的(de)老(lǎo)對(duì)手出現(xià≠">€n)了(le)—印度的(de)TRIVENI公司。于是(shì)在8月(yu•π₹è)底，海(hǎi)外(wài)事(shì)業(yè)↕λ©部再次趕赴土(tǔ)耳其，與業(yè)主作(zuò)面對 ✘λ(duì)面更深入的(de)技(jì)術β☆(shù)和(hé)商務交流。
圖為(wèi)23年(nián)9月(yuè)第二次拜訪業(yè)主
難關3：要(yào)求嚴
土(tǔ)耳其，在制(zhì)造技(jì)術(shù)要(yào)求方面雖然π≤✔不(bù)如(rú)歐美(měi)國(guó)家(jiā)那(nà)麽的∞✔♣(de)嚴格，但(dàn)因業(yè)主常年(niσσ↑δán)接觸的(de)以歐洲廠(chǎng)家(jiā)為(wèi)主，在标準制±(zhì)定方面更加偏向于歐洲。而且業(yè)主還(hái)頻(pín)δ ☆§繁更改技(jì)術(shù)參數(shù)，我們的(de)熱(rè)平衡圖也←δ™&(yě)是(shì)更新了(le)一(yī)版又(yò∞↕u)一(yī)版；關于一(yī)些(xi≈α" ē)新增的(de)技(jì)術(shù)要(yà "o)求和(hé)商務條款，業(yè)主還(hái)特别約定苛刻的(de)時(s≤δβhí)間(jiān)節點。透平公司在設計(jì)院的(de)技(★™δ∑jì)術(shù)支持下(xià)，與股份公司外(wài)貿處☆α♠™及體(tǐ)系管理(lǐ)處等部門(mén)多(duō)方交流，共同商討←↓(tǎo)對(duì)策，最終憑借股份公司在土(tδ™ββǔ)耳其市(shì)場(chǎng)的(de)豐∏>富經驗，紮實的(de)真功夫和(hé)我們的(de)快(kuài)♣∞速響應，又(yòu)經過了(le)多(du₩₩ō)輪在線談判，終于，在24年(nián)1月(yuè)得(de)±♠到(dào)了(le)業(yè)主設計(jì)院的(deεε)技(jì)術(shù)認可(kě)與業(yè)主的(©↓de)肯定。
圖為(wèi)24年(nián)1月(yuè)與業(yè)主簽訂α×ε合同
以夢為(wèi)馬，不(bù)負韶華；志≈∞÷(zhì)之所趨，不(bù)可(kě)阻擋。
這(zhè)是(shì)透平公司首次打開(kāi)土(tǔ)耳其汽輪機(jī♥§Ω)成套項目的(de)市(shì)場(chǎn✔♠₹g)，實現(xiàn)了(le)零的(de)突破。這(zhè)意味著(zΩhe)，繼烏茲别克斯坦這(zhè)一(yī)中亞項目之後，透平公司擁有(yǒφ$≠↑u)了(le)向更高(gāo)端市(shì)↕ 場(chǎng)進軍的(de)實力，也(yě₹₩)為(wèi)開(kāi)拓歐亞地(dì)區(qū)的(de♥✔)汽輪機(jī)成套項目奠定了(le)堅實的(de)基礎。¥™λ 透平公司将繼續磨練基本功，迎接更多(duō)更大(dà) 'α<的(de)挑戰，為(wèi)公司的(de)可(kě)持續高(gāo)質量發÷ε"展添磚加瓦。
透平公司通(tōng)訊員(yuán) 李旻昊
2024年(nián)1月(yuè)15日₽✔♣β(rì)